Todo sobre marketing: tu sitio web!
Así pues, sabes que estás a la altura, confías en que tu música es sobresaliente, estás seguro de que tienes lo que hay que tener, has hecho los deberes, has empezado a dar conciertos, has conseguido una buena reacción y has conseguido fans poco a poco, y ahora tienes al primer miembro y al más importante de tu equipo a tu lado: tu abogado. Sabes que necesitarás un agente, un gestor de negocios, etc., pero ahora mismo no son la prioridad, hay otras cosas que son importantes y requieren tu atención.
La primera pregunta es: ¿qué quieres que la gente sepa de ti cuando construya tu marca? No tengo respuestas precisas; depende completamente de ti. Sin embargo, puedo decirte una cosa: debes ser sincero y consistente. Tiene que aparecer como algo natural; cuanto más te represente la imagen como artista, más cómodo te sentirás a largo plazo con ella. No puedes tener demasiados mensajes después de tocar en clubes fijos, interactuar con la gente y formar una base de fans. Recuerda que hemos discutido la marca y el nombre del juego.
Eres quien eres, y tu música lo refleja, detrás de cada gran canción hay una historia, una idea que tiene todo que ver con la personalidad del artista, con sus puntos de vista y sus historias de vida. Por qué haces música, y cuál es tu significado musical, dónde estás y dónde quieres estar podrían ser buenos puntos de partida... Intentar ser alguien que no eres no te llevará a ninguna parte, punto. A medida que avanzamos por la vida, cambiamos, adoptamos nuevas ideas, exploramos nuevos territorios, y todos estos cambios influirán en tu música, pero eso no quiere decir que seas diferente; en términos sencillos, piensa en quién eres realmente, no en quién quieres ser.
Una vez que averigües la respuesta, estarás listo para iniciar tu plan de marketing. Por ahora, el punto central debe ser tu sitio web (¡al menos hasta que salgas en la portada de la revista Rolling Stones!). Por favor, no reinventes la rueda, al menos al principio. Mira a tu alrededor a los artistas, incluidos los grandes nombres, y fíjate en lo que hacen. No copies, pero entiende por qué tienen los sitios web hechos de la forma en que los tienen. No todo el mundo es un experto en crear sitios web, pero tienes que tener en cuenta a los fans y facilitarles la información que desean. Estudia distintos formatos y luego decide. Presta atención a su estructura, y empieza a planificar qué vas a poner en ella. Tu originalidad es importante, y asegúrate de que pueda verse, ¡incluso hasta el punto de que despierte los ánimos! Pero asegúrate de que tus fans puedan entender fácilmente tu mensaje y les resulte fácil comunicarse contigo.
Tu sitio web es el centro de todo, y es mucho más importante que cualquier plataforma de medios sociales. Las plataformas de medios sociales van y vienen, pero tu sitio web está aquí para quedarse. Es el único lugar en el que tienes el control total, ya sea del diseño, de la relación con tus fans (¡sí, en Facebook, Linkedin, X,Twitter, Instagram y demás no eres el dueño de esa relación!), tú diriges la experiencia del usuario (a las plataformas de medios sociales no les importas, necesitan anunciar productos o juegos o cualquier otra cosa y te utilizan para eso), así que puedes crear una relación y comunicación más personal y centrada con tus fans.
Un sitio web inteligente tiene que ofrecer una experiencia agradable a tus visitantes; sin embargo, debes tener en cuenta que quieres que tus visitantes vean un vídeo incrustado de YouTube o Vimeo, se comprometan y dejen un comentario en tus blogs, descarguen (o escuchen) una canción, compren tu CD o canciones o camisetas, se suscriban a tu boletín de noticias, te sigan en las redes sociales y corran la voz. Quieres que tus visitantes vuelvan, pues quieren saber más de ti, de tus conciertos, de tu vida. Quieres que todos estos actos sean lo más naturales posible, así que tienes que poner mucho empeño en ello. Vivimos en una sociedad en la que todo esto es normal, sólo tienes que pensar en las toneladas de revistas, programas de TV, etc.: todos se basan en ofrecer una experiencia, una vida virtual si quieres, así que en realidad no tienes que crear un nuevo modelo de negocio, tienes que adaptar los modelos existentes poniéndote a ti mismo en escena y ofrecer algo honesto y único... por supuesto, tu música debe ser así, de lo contrario sólo estamos perdiendo el tiempo aquí.
Creo firmemente en ser honesto y en establecer una base de seguidores de uno en uno. Puede que haya escuchado sobre Rush porque ha logrado desarrollar a lo largo de los años un gran público y una base de seguidores muy dedicados. Si crees que tardaron años, estás en lo correcto. Pero si quieres este tipo de fans fieles, te apoyarán por dos razones: la calidad de la música y tu honestidad y entrega constante. Eso es lo que llamaría profesionalismo y entusiasmo por lo que haces.
Volviendo al sitio web, una vez que eches un vistazo, podrás hacerte una idea bastante clara de cómo tiene que ser. Realmente no puedo aconsejarte cómo hacerlo; basta con decir que hay muchas opciones, desde hacerlo tú mismo -necesitas comprar un software de diseño de sitios web- hasta que lo haga un profesional. También hay muchos sitios web que ofrecen alojamiento y te dan las herramientas para hacerlo, o simplemente lo hacen por ti. Cada escenario tiene pros y contras; yo, sin embargo, lo haría de la forma más profesional. Y eso no significa que no puedas hacerlo si no eres un diseñador de sitios web profesional, porque puedes, no es tan difícil. Pero lo que marca la diferencia es la calidad de las imágenes y los vídeos que utilices, y aquí te aconsejo que recurras a alguien que sepa lo que hace; lo mismo se aplica al diseño general y a la combinación de colores. Lo principal aquí es informarse sobre los sitios web, saber lo que quieres con él y conseguirlo de alguna manera. Así de sencillo.
Veamos algunos detalles sobre el sitio web. Cuando tengas una idea clara de lo que quieres, es hora de empezar a hacerlo. Lo primero, necesitas un nombre de dominio. Esto es importante. Yo no me decantaría por los sitios web gratuitos que puedes tener, pero en los que el nombre del dominio empieza por el nombre del host/servicio. ¿Por qué les harías publicidad? Al hacerlo, envías una señal de que tienes dudas sobre ti mismo, ¿por qué iba a creer otra persona en ti?
Cuando elijas el nombre del dominio, intenta que sea lo más corto posible, y luego intenta conseguir algo que sea fácil de recordar. Por supuesto, tu nombre es lo primero que te viene a la mente. Si eres un grupo de música, entonces el nombre del grupo. Asegúrate de que está disponible, y si no lo está, busca alguna forma de poder utilizarlo.
Hay un par de sitios que pueden ayudarte con tu sitio web, pueden construirlo por ti, incluso proporcionan servicios de marketing y relaciones públicas: echa un vistazo a www.bandzoogle.com www.ourgig.com y otros. Si no puedes permitirte contratar a un diseñador o no sabes hacerlo tú mismo, ésta es una alternativa viable. Normalmente, la mayoría de los sitios web de músicos tienen un diseño pobre, ya que no invierten (tiempo o dinero) demasiado en él. ¡No cometas ese error! ¡Ten un sitio web que capte la atención de los que lo consultan! Cuando alguien entra en tu sitio web, tienes que mantenerlo en él un rato, es tu oportunidad de presentarte, de establecer una conexión, de hacer una llamada a la acción y de hacer una venta. Esperan ser deslumbrados, ¡y tú tienes que cumplir!
La experiencia del visitante debe ser enriquecedora, quieres que vuelva y lo compruebe de nuevo. No des excusas a los visitantes para que se retiren del sitio web; ¡asegúrate de que el sitio web tenga contenido valioso! Antes de escuchar tu música, quieren conocer tu historia, ¡y tienes que conquistarlos con palabras! La Biografía/Acerca de ti debe estar bien escrita, ser muy personal, única y memorable, ¡para que el lector pueda relacionarse fácilmente! Evita las descripciones vagas y sé muy específico.
Intenta equilibrar adecuadamente elementos visuales de gran impacto, como imágenes, colores, fondos y contenido. Tener una página de Noticias y mantenerla actualizada cada semana es importante. También intente ofrecer un blog; hay muchos temas que interesan a la gente, y el hecho de que seas músico les da la sensación de que tus opinión son valiosas o, al menos, quieren conocerlas porque te siguen.
En tu blog puedes llevar un diario fotográfico, publicar fotos entre bastidores, fotos de los fans, fotos de prensa, incrustar vídeos originales; puedes ofrecer a los fans historias sobre ti, con los altibajos, a todos nos gustan los cotilleos, no seas tímido a la hora de utilizarlos, responde a las preguntas de tus fans, ¡asegúrate de mencionar su nombre! Cuando respondas a las preguntas de tus fans, coloca primero una llamada a la acción, hazles saber que vas a hacerlo, y que esperas sus preguntas, de esta forma irán una y otra vez a tu sitio web.
También puedes ofrecer reseñas sobre los instrumentos que utilizas en tu blog, incluso reseñas sobre los lugares que visitaste cuando estabas de gira, como hoteles, restaurantes, e historias sobre la gente que conociste. Publica algunas entrevistas o resúmenes de conversaciones que tengas con otros músicos o personas de la industria musical.
¡Las dos cosas muy importantes que tienes que tener en tu sitio web son la llamada a la acción y una tienda web! Un ejemplo de llamada a la acción es cuando pides a tus fans que vengan a conocerte cuando tengas un concierto (y asegúrate de publicar en Noticias o Blog algunas fotos contigo conociendo a los fans después). Involucra a los visitantes, publica una encuesta, hazles preguntas, publica sus respuestas, pídeles que participen en acciones como la recaudación de fondos o los equipos, ¡y pide opiniones!
Presta atención a la tienda web, ¡que es tan fácil de montar hoy en día! Si todo va bien, los visitantes quieren comprar una canción, un álbum o una camiseta, dales esa oportunidad directamente desde el sitio web, ¡mientras tienes su atención! Una vez que se hayan ido, se centrarán en otra cosa.
Mantén tu sitio web, actualízalo cada semana, estate presente, sé persistente y ¡sé tú mismo!
Si necesita crear un sitio web, Fandango Recording puede ayudarlo con el diseño y la creación del sitio web y ofrece consultoría para ayudarlo a navegar de su marketing musical.
Escrito por Florin Buciu, ingeniero de sonido y productor en Fandango Recording, en Calonge, España. Desde 1997, Florin ha ayudado a artistas a dar vida a historias emotivas a través de la grabación, la mezcla, la masterización y la producción.Tags: Estudio de grabación Costa Brava, Estudio de masterización Catalunya, MasterizacIón y mezcla en linea, Marketing por la musica
