Tot sobre màrqueting: planificar la teva estratégia
Com planificar la teva estratègia de màrqueting per a músics
Per on comences a planificar la teva carrera musical?
Així doncs, saps que ets a l'alçada, que t'estàs esforçant molt i que ho desitges amb totes les forces. I ara què?
Has de seure, pensar a tenir una estratègia i fer un pla, com amb tota la resta. En primer lloc, heu d'examinar el vostre entorn i observar com estan funcionant les coses. Avalua l´estat actual del sector musical. Pensa en artistes d'èxit que acostumen a tocar el mateix gènere musical que tu. Després, investiga tot el que puguis sobre ells i en tria almenys cinc.
Registrar tots els detalls i intentar recordar el següent:
• Consulta la seva biografia.
• Veu a la botiga de música, mira els seus CD, agafa un paper, llegeix i anota qui és el productor, la gent d'A@r, la discogràfica, l'editorial, els agents, etc. Feix una llista amb totes aquestes dades. Després, cerca tots ells en Internet.
• Esbrina com promocionaven aquests artistes la seva música amb actuacions, concerts en directe, on van començar, amb quina freqüència tocaven en directe, com s'organitzaven els seus gires, temporal i geogràficament, qui els ajudava, què implicava. Rebutja les faules sobre la sort i les històries extravagants, només són aquí per la part de la llegenda, la realitat no té res a veure amb aquestes històries.
• Comprova la seva pàgina web, mira com estan fetes, fes un resum del contingut, busca coses comunes entre les pàgines web d'aquests artistes sobre els quals estàs investigant.
• Pren nota de tots els anuncis, de com es fan, para esment als temps.
• Pren nota de la qualitat dels vídeos i les imatges dels llocs web, i de com donen suport a la música de l'artista. Intenta comprendre com es relacionen amb la imatge de l'artista.
• Investiga a través de tots els mitjans socials: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, també YouTube i Vimeo. Para esment a com es manté i controla la interacció amb els fans.
• Cerca en Internet totes les crítiques que puguis trobar, para esment a les persones que van ajudar els artistes a aconseguir un so determinat: productors, enginyers de mescla i masterització.
Aquest exercici ha de donar-te una bona idea del que suposa estar on vols arribar (sempre que, per descomptat, tinguis el paquet complet), i pensar en el que fa la indústria del negoci musical per a mantenir a aquests artistes perquè aportin diners. Has de començar per comprendre l'objectiu, quan procedeixis a recórrer aquest difícil camí.
El segon pas és intentar ser el més objectiu possible i veure on et trobes en aquest moment (de nou, si realment creus que la teva música és excel·lent i continues treballant en ella amb constància). Sé fred i pensa en la teva imatge real, quants seguidors tens, amb quina freqüència fas concerts, quanta gent acudeix als concerts i, cosa que és més important, si el nombre de seguidors creix en aquests concerts, si tens vendes, quins són els teus contactes, qui t'ajuda, qui creï en tu... bàsicament, presa tot el que hagis observat i avalua't a la llum d'aquests criteris. No t'enganyis a tu mateix; vols la realitat, per a poder planificar el millor escenari per a impulsar la teva carrera musical.
És fonamental entendre que aquest viatge requereix de paciència, dedicació, esforç i una actitud positiva, ja que no és una cosa que ocorri de la nit al dia. Tens anys per davant, i has de seguir un camí saludable per a avançar amb fermesa en aquest viatge. Hem vist molts joves talents fallar perquè no van poder fer front a la pressió de la indústria musical; no estaven preparats, només volien estar en el cim.
Una de les coses més intel·ligents que pots fer és construir gradualment un equip al teu voltant amb persones honestes i amb talent, que creguin en tu. I si et preguntes si hi ha una "primera cosa" que fer, puc dir-te: sí, n'hi ha. Alguns poden argumentar que no hi ha una "primera cosa" que hagis de fer. No els facis cas, escolta'm a mi, o després et penediràs. El primer que cal fer és aconseguir un advocat especialitzat en negocis musicals i punt.
Esforça't per trobar un que s'ocupi i tracti amb artistes establerts que toquin el teu tipus de música. Demana referències a la teva al voltant, consulta directoris d'empreses musicals com Recording Industry Sourcebook o National Association of Recording Industry Professionals, busca conferències sobre empreses musicals o aparadors en la teva zona, normalment pots trobar advocats en els panells, investiga en Internet. Feix una llista curta, escriu quines són les teves necessitats legals -més endavant s'explica això- i posa't en contacte amb ells per a veure quins estan disposats a tenir una reunió introductòria amb tu. Envia un correu electrònic o flama, demana una reunió de 15 minuts, explica breument qui ets sense exagerar.
En la reunió, no esperis que entrin en els detalls. Hauries de preguntar un parell de coses, com a quin percentatge de la seva pràctica és el dret musical, a qui més representen, quants anys porten en el negoci, quina és la seva estructura d'honoraris, com cobren, per hores o per percentatge. Un advocat amb experiència cobrarà més, normalment entre 300 i 700 € per hora, no obstant això, aquesta pot ser la via més barata, perquè ja s'ha ocupat dels assumptes moltes vegades, i tu li pagues per fer el treball en lloc d'aprendre a fer-lo.
Prepara't per a dir-li que necessitaràs la seva ajuda en els següents assumptes: abans de signar un acord com el de la teva banda, abans de signar amb un editor musical, abans de signar amb un mánager, abans de signar un contracte discogràfic, abans de signar un contracte de llicència per a la teva música o qualsevol acord de royalties.
La paraula "abans" és molt important per a la teva carrera i, al mateix temps, l'advocat entendrà que et prens de debò la teva carrera, que entens com funcionen les coses i quines són les teves expectatives. Això li farà comprendre que penses com un guanyador, no com un perdedor, i que saps que entres en un partit difícil fent el millor que pots per a tenir els deures ben fets.
L'advocat adequat té molts contactes i pot ajudar-te en la teva carrera. Si ets seriós i tens talent i una actitud professional, l'advocat adequat et serà de gran ajuda. La seva capacitat de comunicació és molt important, ja que et representarà, i voldràs que causi una bona impressió a la gent.
Aquesta primera trobada és crucial perquè, igual que qualsevol altra entrevista, determinarà si et tracten de la mateixa manera o et menyspreen. En resum, com en qualsevol altra entrevista, és fonamental començar amb bon peu. És crucial determinar si l'advocat posseeix les habilitats necessàries per a avançar en la seva carrera, ja que a vegades els tractes s'han detingut a causa de la falta de comprensió de l'advocat que ha d'impulsar la carrera del seu client. Un advocat sense experiència en el negoci de la música pot no conèixer totes les pràctiques habituals del negoci, la qual cosa pot resultar costós.
Para esment als bufets més petits enfront dels grans. Tots dos tenen pros i contres. Normalment, els músics prefereixen els bufets més petits; se senten més còmodes amb l'ambient que allí es respira. Al principi de la teva carrera, un bufet més petit és una millor opció; més endavant, això pot canviar, ja que els bufets més grans tenen una àmplia experiència (pensa en les gires per l'estranger, en països on hi ha diferents requisits de visat, o en qüestions financeres complicades, generades per llicències, drets d'autor, impostos, etc.).
Triar un bon advocat és essencial, com ho és establir una bona relació laboral amb ell. Pren-te el teu temps per a fer-ho, i sé molt acurat; aconseguir l'advocat adequat és un enorme avantatge, que farà la teva vida professional -de carrera i de negocis- molt més fàcil. En el pròxim blog em referiré al que has de fer a continuació, fins llavors.
Escrit per Florin Buciu, enginyer de gravació i productor a Fandango Recording a Calonge, Espanya. Des de 1997, Florin ha ajudat artistes a donar vida a la narració emocional a través de la gravació, la mescla, el mestratge i la producció.Tags: masterizació, Mixatge, estudi d'enregistrament, estudi masterizació Catalunya
